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常熟南天淘商培训

常熟昆山淘宝达人直播培训班 抖音快手培训

适合对象:

零基础服装店老板

价 格:

3980

课时安排:

来电咨询

上课时间:

来电咨询

上课地点:

天虹服装城A栋7楼708

课程特色:

实战教育 包教包会 机构扶持 基地扶持

课程内容:


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1. 达人直播最大的特点就是人格化,现在直播做得最火的是薇娅,她会做各种帮助粉丝的事情,所以对这些粉丝来说,薇娅不是一家店,而是一个人,粉丝都喜欢这个人设。

2. 达人直播有个超级大的优势,就是货品可以每天更新,哪怕就是上新频次最高的女装店,也没办法做到每天更新,但是达人的货不是自己的,只要对接其他店铺的产品就可以了,而且达人直播的提点都在30%以上。

3. 当然,达人也有劣势,达人直播的劣势是,一个人直播一个账户,直播的时间是有限的。达人在运营商,偏被动型,受控于时间、受控于市场、受控于货品。

4. 接着说下商家自己播,商家的店铺基本是品牌化和IP化,现在很少商家有很棒的人设,大部分的商家都是偏品牌化的,IP化的代表是三只松鼠,它的IP就是三个松鼠。

5. 商家自己播的话,货品比较难找,更新不稳定,但商家是可以多人直播一个账户的,有些商家甚至可以24小时连轴转,因为没有人格化,所以可以找3-4个人来一起播一个账户。

6. 商家自己播的优点是,它是主动型直播,可以根据自己的活动,灵活调配,以上是商家直播和达人直播形式上的差异化。

7. 从消费者的角度来看,达人直播是情感驱动,我就是喜欢你,我没事就来看看你,商家直播是需求驱动,他想买东西才来。

8. 在看达人直播的时候,消费者会被达人激发出消费欲望,而商家直播,是消费者本来已经有消费欲望了。

9. 达人有人格认同,如果消费者跟主播是同一种人,会有情感共鸣,向往成为主播这样的人,视为偶像,商家自己做直播基本是性价比认同,比起主播更认同产品本身。

10. 我们用数据将薇娅和MG小象做个对比,薇娅的粉丝量是282万,MG小象的粉丝量是1727万,比薇娅多八倍,薇娅的场均流量120万,MG小象的场均流量30万,薇娅直播时长5小时,MG小象能播16小时。

11. 场均销量方面,薇娅一次直播基本上能产出300万销量,MG小象大概只有50万,薇娅直播时的类目,可以横跨女装、美妆、零食、饰品、鞋包等,MG小象只有女装。

12. 人设方面,薇娅的人设标签是有亲和力,专业性强,可以做一些定制款或者限量款,全网最低价秒杀,MG小象的人设是,学生群体喜欢的淘品牌,主播们颜值高身材好、搭配专业、直播间专属优惠。

13. 所以,达人直播跟商家直播最大的区别是,人设上的区别,以及人格上的认同。

常熟校区:苏州市常熟招商北路8号天虹服装城A栋708室(培训基地)

常熟校区:苏州市常熟招商北路8号天虹服装城A栋709室(摄影基地)

外地乘车线路:乘车至常熟长途汽车南站旁即到

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